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肺炎
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[玩家交流] 海战市场:如何拓展氪金,白嫖及菜逼党

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Post time 2020-3-20 13:04 | Show all posts |Read mode |山东省青岛市 移动


刚才《论坛纷争代表的两派之争 》这篇文章,写的是很中肯的。其实任何一个游戏就是一个产品,从公司盈利的角度上来看, 这就是一个市场细分的问题。
       A:氪金党老玩家市场,盈利的根本
       针对文章中提到的所谓情怀,无非就是老客户的内部挖潜。这些资深玩家,大多是九和时代甚至更远的万象时代的老玩家,对这个游戏有深切的感情,如《两派之争》里说的一样,这些老玩家是《舰队使命》盈利的主力,如果有财务报表,甚至可能占公司利润来源的85%以上。这批玩家应该占海战的20%-30%。是海战盈利的根基。
       召回和留住老玩家是公司能否保证资金链,保证存在的根本。那么老玩家关注什么呢?就是国家,船只的不断创新。就像很多老玩家一样,这些人一般都是3国号以上,甚至是7国号(更甚者是7国多线号)。他们在尝试不同的游戏体验,不同的BB,不同的CV。如何让这批老客户不会出现疲惫,不会出现流失是大熊首要应该重视的。当然大熊肯定也看得到,新出炎黄,新出90珍藏,部分开放120进超级其实就是在这方面努力。新的路线,新的船只老玩家会继续投入,而且这种投入是高投入的,直接氪金的。炎黄一条DD就有很多炎黄125的兵都练完了,技术杀完了。(这里大熊要注意的一点就是及时跟进炎黄新船只释放以及BUG的及时发现和良好的跟踪处理),说句实在的,和售楼是一个道理,利用氪金老玩家的预售资金,可以更深入的投资和开发新的国家。
       B:白嫖党的投机型玩家市场,存在的根基
      有这样一大批玩家,社会中一般都是学生和中资产阶级,对于新国家吸引力不大,能完好一个自己喜欢的就可以了。能少充钱就少充,有双倍就充,能白嫖就白嫖。这批玩家应该占海里的50-60%。是海战存在的根基。如何留下这批玩家,如何让他们更多的开线,如何让他们白嫖来换在线率(说白了就是如何让他们心甘情愿的成为资深老玩家的靶子……)    大熊及其团队其实是一个优秀的运营官(COO),金币活动就是典型。喜欢白嫖么?来吧,肝起来。你当你真是来白嫖的?多开几个国家,顺带着就把号练起来了。我就趁机练了一条日本CV(虽然只是娱乐)。我相信依然有白嫖的玩家会坚持白嫖,但如果新国家用起来很香呢??
       针对这批玩家,留住和让他们拓展新路线是关键。至少要保证人家能让你开起来房间吧?!!所以海里大家别骂哪些出门不带侦查的,人家给你凑人数,给你当人头,不行么??大熊的福利性质活动还是要的,可以有多有少,白送咱们就凭肝来嫖,不送咱们也别说人家大熊啥,毕竟咱们60%的人才提供了最多20%的利润。还想要啥啊!
       这里面,大熊要注意的是,福利活动种类丰富,适当多一点优惠,玩家更有兴趣,要把保持在线人数作为第一要务。另外,可以赠送更多船只(毕竟船不是最贵的),有船了有的人就要想想要不要新开线路了。当然,金币活动太狠,30天肝完有点难受。15天总可以吧。
       C:新鲜血液菜逼党,海战能否持久的关键
       如果真的仅靠老氪金党,白嫖党这点利润,海战也依旧是不足以长期发展的。当然大熊说我不要利润除外,但作为企业,作为产品,拓展客户使用群体是它的自然属性。海战不是福利,酷派天空也不是慈善家。各位玩家也不想大熊过几天就没了。所以如何招揽“生意”是一个现实面前的问题。
        大家可以问问自己,这个20时代,谁会来玩这个快20年的游戏?2D画面毫无吸引力,军事历史了无兴趣,操作要求不亲民等等原因都据新人于千里之外。那么海战的客户是谁?绝大多数是喜好军事(尤其是海军)的,更有一定二战历史知识的玩家。那么如何吸引他们呢?要解决“招过来瞅瞅”和“留下来过夜”的问题。
       “招过来”,很好理解,如何做广告,在哪里做广告。之前老玩家的短信推送,军事论坛的宣传,军事网站的弹窗,老玩家的带新人奖励等等。之前有过分享发酷豆,有老兵召回。 此类活动还是要继续,微博和微信的分享好像已经截止了吧。另外,一些新浪军事,搜狐军事,《现代舰船》《舰载武器》等网站,期刊上,该投入的还是要投入。
        “留下来”才是最难的。怎么留?无数人说过,海战对新人来说简直是魔鬼。没有任何前期的娱乐体验,各种 被秒,如果不没有以前玩过的经验,没有对军事对军舰的喜爱,根本就是几秒就放弃了。怎么搞呢?有多少人是第一次玩海战结果都是各种废号直接放弃了呢?
          总结下来就是,1,初次体验太苦涩,好比做那个事第一次太疼你觉得哪个人会喜欢呢?2,长期成长太漫长,没有指导性。
个人对吸引和留下新人的建议就是:
          1,能不能开放一些港口船或者新增部分船只(巴西BB,西班牙BB,智力BB等),就好比鸭子一样对兵完全没有要求 ,上来炮线,威力,速度都是好的。配上自动雷达,至少可以让新手玩几次。限制每天使用次数就好了。每天不超过5次。另外兵等级超过70级无法使用。这样新人至少可以体验成熟号是什么感觉吧。感觉爽了,自然愿意练兵。
          2,建议增加一些基础的提示,可以让新人在游戏里面就能点击查看到一些好的文章和建议(增加一个链接到论坛也行啊,不要光放一个“客服”的链接嘛),毕竟作为新人,哪国船好,各自什么特点,需要什么兵,怎么培养都是不知道的。要吸引人,除了初次的“很像”之外,还要有帮助他进入成长的“真香”。
         3,结合现在的国际军情,吸引一部分喜欢当代军事而不喜欢二战军事的玩家,比如喜欢美国核动力CV的,喜欢台风潜艇,喜欢两栖攻击舰的。可以适当开发一些此类的舰艇(辽宁号都有了,大熊你怕啥),有时候,光凭一个外观就可以吸引一些人的,毕竟中国这么大人还是有的,在于你是否开发他们。


总之,大熊也说了,他和酷派也在努力,我们作为玩家,要相信他们也要有所觉悟:
如果你是氪金党,就继续用行动用人民币支持吧,砸死大熊,但别怪海里的白嫖和菜逼党,他们是游戏存在的基础
如果你是白嫖党,就继续用肝吧,“气死”大熊 ,但别怪海里的氪金禽兽,他们是大熊挣钱的天使,花了你想不到的钱数。应该花式干翻你,怎么了?不服来干啊。也别动不动怪大熊,人家也不容易,能嫖一天是一天,做好自己的角色。珍惜和这个游戏吧。
如果你是新人,别灰心,先从白嫖党开始,多来论坛,加个舰队,多用心,你只要喜欢这个游戏,大熊和大家都不会让你失望。


最后,我就是一个白嫖党,我就要白嫖大熊,无双倍不充值。大熊,你继续~~
最后的最后,愿海战越来越好。over
                 

不造谣,不传谣,不带负能量节奏,不说不负责任的言论,积极传递正能量,理性交流做一个有素质有教养的酷派玩家。 遇到网络延迟或者掉线问题请查阅 https://club.kupaisky.com/tz-461326-1-1.html 客户端无法启动或者崩溃闪退请查阅https://club.kupaisky.com/tz-459715-1-1.html 未经工程师排查出原因就妄下定论说官方服务器有问题将被封号禁言处理。 如果对酷派天空没有信任请不要浪费时间提任何意见,信任是交流的基础,没有信任谈什么都是浪费彼此的时间和生命。
Post time 2020-3-20 13:37 | Show all posts |安徽省 电信
写的不错,你意见里的部分意见早在我们的计划之内了,只是实现需要时间,
还有你可能忽略了一个问题,我们债务问题很严重,当然现在偿还债务没压力,更不涉及生存问题,不过在债务还清之前,投入新的研发的资金就是有限的,所以我说的需要时间过程,包含综合因素,技术上的,人员上的,资金上的。

总之你相信我们,就请相信美好的事情即将发生就好。我们不会让真正理解和支持我们的玩家失望。
不信任我或者酷派天空的人,请不要来跟我啰嗦或者给酷派天空的游戏提什么意见,没有信任的基础谈什么都是废话浪费彼此的时间和生命。

提了意见之后我们肯定都会看,但是能否采纳,采纳后能否短期内实现我们是无法承诺的,所以提了意见后请理性对待,不要因为没采纳或者采纳了没短期内实现就来吐槽传递负能量,请仔细阅读管理条例,传递负能量,造谣传谣是要被禁言封号的。

我不会再回复任何质疑不信任我或者酷派天空官方的帖子,否则我死全家。

对于不懂得知足常乐贪得无厌的人,我的建议是:


什么是喷子?一张图片告诉你!
Post time 2020-3-20 14:10 | Show all posts |河南省郑州市 电信
火候占楼遇见神贴岂能不顶遇见神贴岂能不顶
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Post time 2020-3-20 14:27 该帖发送自手机浏览器 | Show all posts |山东省青岛市 移动
    1,能不能开放一些港口船或者新增部分船只(巴西BB,西班牙BB,智力BB等),就好比鸭子一样对兵完全没有要求 ,上来炮线,威力,速度都是好的。配上自动雷达,至少可以让新手玩几次。限制每天使用次数就好了。每天不超过5次。另外兵等级超过70级无法使用。这样新人至少可以体验成熟号是什么感觉吧。感觉爽了,自然愿意练兵。这绝对是好主意,留住新手的绝对好办法,操作难是海战的特色,练级难也是海战的特色,就连船的组装都难,绝对是对新手的噩梦,当年我也不知道我自己是怎么留下来的,一般留下来的都有很强的个性吧
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    Post time 2020-3-20 14:59 | Show all posts |广西南宁市 电信
    不说那么多废话,大熊,5.1前给我2倍点券,我以实际行动支持你,冲,冲,冲!楼主客观分析到位,顶你个肺。
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      Post time 2020-3-20 17:06 | Show all posts |广西梧州市 电信
      之前我也有类似新手疑问。特别是数值计算,没有明确的,现在人怎么想?例如:零星一下几十甚至几百的伤害,怎么突然全中齐射一把就死了?
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        Post time 2020-3-20 17:23 | Show all posts |上海市 阿里云
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        Post time 2020-3-20 18:11 | Show all posts |北京市丰台区 联通
        首先感谢对我帖子的支持。
        针对你帖子里的一个观点,我再补充点。
        在这个游戏里,白嫖党其实比较容易向氪金党转化,只不过是重氪和中氪,甚至微氪的程度不同。但我判断,大概率白嫖党在第一条路线上,不氪或者微氪(这里指的是纯新玩家)。当第一条线路有了成就时,对首条线路的分支或者第二条线路,白嫖党转化为氪金党的概率很大。因为这个游戏的吸引力在中后段(甚至可以直接说在后段)。前期白嫖党是感受不到太大乐趣的,可以说很痛苦。
        你的帖子里,适当的开展试玩吸引力应该不错。另外,类似CS、穿越等课堂模式再细化一下。有试玩,有培训模式,可操作性很大,同时对游戏的修改程度又不高。
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